15 способов найти работу на фрилансе, которая будет приносить стабильный доход

Главная причина отсутствия стабильного потока заказчиков — это отношение большинства людей к продажам, как к чему-то похожему на навязывание или «впаривание».

Есть простое упражнение. Выпишите те слова, которые приходят вам на ум и начинаются с каждой буквы внутри слова «продажа». Сделайте это, не читая статью дальше, и вернитесь к ней, как только напишите.

У каждого человека будут совершенно разные слова. У кого-то это Провал, Работа, Обман, Дорога, Апатия, Ягодицы (только в виде слова на букву «ж»).

Посмотрите на свой ассоциативный ряд — вы увидите подсознательное отношение к процессу. У большинства людей оно будет негативным. Нас с детства учили, что продажа — это что-то плохое, неправильное, то, чем занимаются спекулянты. Что это обман, манипуляция, способ наживаться на других.Например, у меня «продажа» ассоциируется со словами: Победа, Рост, Одержимость, Деньги, Ажиотаж, Жизнь, Арена.

Как вы понимаете, разные ассоциации влияют на результат заключения сделок с клиентами. Кто-то с гордостью себя презентует, рассказывает о том, что он может сделать, а кто-то это делает очень аккуратно, неуверенно, стараясь занять позицию: «Я тут вообще ни при чем — если вам надо, купите услугу, лишь бы не подумали, что я вам что-то продаю». Отсюда и основной результат.

Давайте разберемся с тем, что такое продажа. Это просто обмен одних ресурсов на другие. Помните, как в древние времена отдавали рыбу за зерно? Это то же самое, только сейчас мы меняем товары или услуги на деньги — универсальное средство меры объема ресурсов.

Если бы вы отдавали рыбу за зерно, то не подумали бы, что один продукт лучше другого — это просто разные ресурсы, и в момент сделки вы договариваетесь об их равноценном обмене.

Вам также не пришло бы в голову на каком-то этапе после договоренностей принести другой стороне еще 10 кг рыбы просто так. Так почему же часто люди рассуждают иначе, когда продают свое время? Всегда можно превысить ожидания клиента, и это отличная практика, но именно в формате превышения ожиданий, а не работы с бесконечными требованиями.

Продажа — это осознанный обмен между участниками сделки, когда обе стороны понимают условия и риски (в случае честной продажи, а мы только о ней и говорим). Люди, которые начинают работать на фрилансе, часто боятся, что у них мало опыта, поэтому не оправдают ожиданий клиента, если их результат будет не лучшим. И это очень тормозит вас в плане роста.

Быть ответственным и давать результат — это отличная установка, но в то же время надо помнить: если вы начинающий фрилансер и ищите первых клиентов, где-то уступаете в цене, то потенциальный заказчик также в курсе вашей ситуации. Он понимает, что вы неопытный специалист, у вас мало кейсов, поэтому и берете меньше денег по сравнению с профессионалами или компаниями на рынке. И это риски клиента.

Продажа — это естественное поведение общества в мире. Вы совершаете сотни сделок в течение дня: с мужем или женой, друзьями, ребенком. Вы также обмениваетесь ресурсами, только это могут быть не деньги. Но все равно это продажа. Вспомните, как говорите ребенку: «Я дам тебе это, если кое-что сделаешь». И давайте будем честными: не все ежедневные сделки могут быть «экологичными» с вашей стороны. Иногда вы легко применяете манипуляции, не задумываясь об этом.

Любая продажа для вас — это перспектива развития, повышение дохода, улучшения качества жизни, помощь близким. В конце концов, это ваш личный вклад в развитие мира и всего человечества: ведь сильная экономика возможна только там, где происходит множественный и максимально быстрый обмен ресурсами внутри общества.

Думаю, кратко с отношением к продажам разобрались. Давайте перейдем к способам поиска клиента на фрилансе.

Самый быстрый и простой способ, которым не пользуются или делают это в последнюю очередь, думая: «Я своим друзьям себя продавать буду?». Встаньте на место знакомого человека: у кого ему проще купить — у того, кого он знает, или у специалиста «с улицы»? Конечно, у знакомого. Вам, по сути, и напрягаться в продаже не надо. Более того, для друга вы будете делать с самой максимальной степенью ответственности, а это даст результаты и ему, и вам, позволит оформить свой кейс и демонстрировать его следующим потенциальным клиентам.

Я не сторонник бесплатных услуг даже в самом начале пути. Но, если у вас есть четкая стратегия, которая заключается в расширении объема контактов и быстрого формирования кейсов для улучшения продаж в будущем, то это вполне применимо.

Ваши социальные сети — профессиональная визитная карточка в настоящее время. Перепрофилируйте их (или заведите новую страницу) под ту нишу, в которой работаете. Рассказываете о том, что делаете, пишите статьи на темы вашей сферы.

Вы должны выглядеть профессионалом. На начальном уровне создавайте только специализированный контент, исключая посты о любимой кошке или собаке. Обязательно просите о репостах статей ваших друзей — им это не сложно. Увидите, сколько из них готовы это делать, и повысите свои охваты.

Сначала рекомендую выбрать узкое направление из вашей ниши и позиционировать себя как эксперта именно в этом. С одной стороны, вы сужаете аудиторию, но с другой — повышаете конверсию продаж для потенциальных клиентов, которым нужна именно эта услуга, а также получаете несколько кейсов, что еще больше увеличивает ваши шансы. Захотите расширить нишу и аудиторию — всегда успеете, никто не мешает, зато на начальном этапе будет легче.

Это нелегкий способ, но рабочий. Находите профессиональные тематические посты или видео по вашей теме и комментируете с точки зрения эксперта: согласились и поделились мнением, кейсом.

Во-первых, если комментарии полезные, часть людей подпишутся на вас. Иногда и вовсе можно получить прямой заказ. Главное — не будьте хейтером, даже если с чем-то не согласны: это точно не приведет к успеху.

Существует множество каналов и групп, где публикуются задания для фрилансеров, есть возможность размещать презентацию о себе, рассказывая, чем можете помочь. Воспользуйтесь поиском по ключевым словам в соцсетях, найдите эти сообщества, вступите в них и комментируйте задачи, которые надо сделать.

Есть множество бирж, где вы можете оформить свою страницу и откликаться на задачи. Самые популярные — fl.ru, weblancer.net, freelance.ru, kwork, workzilla. Это распространенный способ поиска, а потому весьма нелегкий из-за высокой конкуренции в нем.

Не забудьте об этих площадках: там огромная аудитория, и они дают хорошую конверсию, которая зависит от типа услуг, так что надо тестировать.

Если являетесь фрилансером в области IT, дизайна, интернет-маркетинга, а таких большинство, то рекомендую писать предпринимателям, которые размещают объявления на Авито, предлагая им услуги по улучшению объявлений, фотографий, настройке рекламы, разработке лендинга.

Откликайтесь на вакансии и презентуйте свои услуги с выгодой для работодателя. Например, работа фрилансера может стоить дешевле, чем найм человека в штат. Вам не надо выдавать отпускные, вам не нужен больничный, да и налоги за вас тоже платить не надо, у вас больше мотивации: сотрудника уволить тяжелее, а от подрядчика можно отказаться в момент, поэтому вы тот, кто нацелен на результат.

Ходите на конференции по вашей профессиональной теме. Во-первых, сможете получить знания и опыт от других коллег, во-вторых, расширите круг знакомств и предложите свои услуги.

Для большинства это тяжелый способ, который выматывает, но он работает. Сам я много лет назад искал клиентов с помощью холодного обзвона еще с домашнего телефона (сотовая связь была тогда дорогая), и это давало результат. После начала СВО и отключения рекламных систем у меня в компании стоимость привлечения лидов намного увеличилась. Пришлось построить отдел продаж по холодным звонкам. И я могу точно сказать, что это работает и сейчас.

Аналогично холодным звонкам, только конверсия будет выше. Конечно, применяйте этот способ в зависимости от сферы ваших услуг.

Если у вас есть какой-то бюджет и вы готовы вкладываться в рекламу самого себя, используйте и этот инструмент. Он даст достаточно быстрый результат и наименьшее количество затраченного временного ресурса. Обычно всегда стоит выбор: время или деньги.

С кем бы вы ни общались, не забывайте упомянуть, в чем вы специалист и как можете быть полезны человеку. Вам не придется тратить на это много сил, а взамен можете услышать от собеседника что-то вроде: «Ой, здорово, у меня как раз есть проблема в этой сфере, сможем обсудить?».

Разделите его на типы услуг, которые должны быть проданы, по стоимости: например, 100 000 — 2 клиента по 30 000 и 4 человека по 10 000, или 2 клиента по 50 000, или 20 человек по 5000 — все зависит от вашей сферы. Распределите план по неделям. Подумайте, какие конкретные действия могли бы вас привести к выполнению каждой его части, и действуйте.

У вас должны быть стратегия и планирование привлечения клиентов с четкими показателями, потому что без этого нельзя понять, выполняете вы его или нет. Иначе возможны результаты гораздо хуже, чем могли бы быть.