Топ-5 ошибок начинающего предпринимателя

Нам часто кажется, что главный секрет успешного бизнеса — в освоении новых ниш. Это объяснимо: в поп-культуре предприниматель обычно показывается в роли инноватора, который сразу переворачивает рынок с ног на голову и рушит привычные установки с помощью гениальных и порой даже сумасшедших идей.

На самом деле — это миф. На старте вовсе не обязательно изобретать велосипед — для получения первой прибыли достаточно выбирать простые бизнес-модели в тех нишах, которые и так пользуются спросом. К тому же, если пришедшая вам в голову бизнес-идея не представлена на рынке, возможно, в ней нет потребности. На планете живет более 8 миллиардов людей, и скорее всего вашу гипотезу уже кто-то выдвинул, протестировал и убедился в ее несостоятельности.

Чтобы определиться с нишей, проанализируйте рынок и выделите перспективные направления, которые уже пользуются спросом среди аудитории, но не являются переполненными. Например, при запуске бизнеса мы с партнером протестировали более 15 ниш, каждая из которых на практике не соответствовала потребностям рынка. В итоге выбор остановился на казалось бы очевидной нише мягкого фитнеса: тренд на здоровый образ жизни продолжал набирать обороты, а крупных игроков, которые бы перетянули на себя всю аудиторию, не было.

Многие думают, что для создания успешного бизнеса в какой-либо сфере, желательно проработать в ней несколько лет. Например, студии по маникюру открывают только мастера, а медицинские центры — врачи.

Это заблуждение, которое значительно сужает спектр возможных направлений. На самом деле, предприниматель не всегда должен досконально разбираться в деталях продукта. Его главная задача — выстраивать бизнес-процессы и управлять ими. Поэтому постарайтесь проанализировать варианты с точки зрения целевой аудитории, которую вы сможете охватить, и потенциальной прибыли. Скорее всего, необходимый минимум знаний о продукте вы сможете получить уже в процессе работы.

Многие думают, что для запуска бизнеса нужно накопить приличную сумму, и постоянно откладывают реализацию своего плана.

Однако все зависит от ниши и конкретной ситуации. Первую студию, например, мы брали в почасовую аренду, чтобы сразу покрывать ее стоимость из внесенных клиентками денег. Подумайте, что вы можете сделать уже сейчас. Возможно, что для запуска вам не обязательно иметь на счету миллионы.

Распространено мнение, что ведению бизнеса можно научиться только на собственном опыте. Давайте взглянем на это с другой стороны: совершать свои ошибки важно, но нет нужды двигаться наощупь! В мире растет популярность бизнес-образования, появляется качественная литература с прикладной информацией.

Параллельно также формируется устойчивый тренд на наставничество, или менторство. Ментор — человек, который уже прошел ваш путь и стал профессионалом в отрасли. Он может посмотреть на кейс сверху и поделиться рабочими инструментами. Менторы не дают точных рекомендаций, но помогут определиться с направлением, которое позволит двигаться быстрее и эффективнее.

Интересно, что менторство напрямую влияет на бизнес-показатели компаний. Некоммерческая организация Endeavour Insight обнаружила, что у 33% самых успешных основателей стартапов были наставники. Согласно опросу американской компании The UPS Store, 70% предпринимателей, имевших наставника, владели фирмами, просуществовавшими не менее пяти лет. Среди тех, кто к менторам не обращался, доля «выживших» составила всего 35%.

Часто предприниматели уделяют недостаточное внимание ведению учета и не понимают, сколько денег им приносит бизнес (и приносит ли?). Они думают, что компания прибыльна, хотя она убыточна. Или наоборот, беспорядочно тратят деньги и не замечают, что бизнес растет, и прибыль увеличивается.

Цифры — ключевой фактор при формировании бизнес-плана и принятии решений. Поэтому важно с самого начала вести подробный учет и контролировать показатели компании. Речь не только о прибыли: для наших студий, например, важно учитывать, сколько людей оставляют заявку, сколько приходят на занятия, сколько покупают абонемент. Ведение учета — незаменимый инструмент, который позволяет бизнесу выполнять его главную функцию — быть эффективным и приносить прибыль.