Выйти победителем из любой ситуации: книги по переговорам, которые помогут вам улучшить навыки коммуникации и добиться своего без манипуляций
Умение правильно выстроить коммуникацию — одно из самых важных в жизни любого человека. Дипломатичность позволяет добиться огромных успехов не только в карьере, но и в личной жизни. Так что сегодня приводим несколько книг, которые помогут прокачать этот навык.
«Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего», Игорь Рызов
Руководители, чиновники, топ-менеджеры порой нам кажутся «монстрами», которые на всех смотрят сверху вниз. Разговаривать с такими высокопоставленными людьми бывает очень непросто и тревожно. Бизнес-коуч Игорь Рызов написал целое руководство, которое поможет общаться на равных и добиваться сотрудничества на взаимовыгодных условиях. Теперь вы точно будете знать, как действовать, если диалог зашел в тупик.
«Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах», Гэвин Кеннеди
Вся наша жизнь состоит из постоянных переговоров: будь то работа или личная жизнь. Из этой книги вы узнаете о психологических приемах и тактиках, которые помогут верно донести свою позицию. Автор также сделал акцент на том, какие ошибки могут возникнуть в коммуникации — и виной тому отчасти устаревшая модель поведения, которую нам когда-то показали. Ну а практические задания помогут вам выстроить новую систему общения с окружающими.
«Как победить НЕТ, или Переговоры с трудными людьми», Уильям Юри
Отказ — неприятная часть коммуникации, которая символизирует провал. Одна из возможных причин его получения — неумение корректно донести свою позицию. Американский писатель и антрополог, один из основателей Гарвардской школы переговоров, Уильям Юри создал пятиэтапную «стратегию прорыва», которая поможет превратить непреклонного оппонента в союзника. Теперь даже самые сложные разговоры вам будут не страшны.
«НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать», Джереми Лазарус
Один из постулатов нейролингвистического программирования (НЛП) утверждает, что при копировании поведения выдающегося человека, мы и сами можем добиться успеха. Бизнес-коуч Джереми Лазарус доступным языком объясняет, как работает НЛП и какие принципы и техники задействуются при таком способе общения. Вся его книга — это своеобразный тренинг, который помогает предугадывать действия оппонента, убеждать в своей правоте и вдохновлять коллег и партнеров на новые свершения.
«Пре-убеждение. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров», Роберт Чалдини
Психолог Роберт Чалдини всю жизнь специализируется на переговорах. — в его библиографии немало книг на эту тему. И если другие его работы вы уже изучили, то советуем прочитать эту книгу. За свою долгую карьеру автор наблюдал и за предпринимателями и топ-менеджерами. Чалдини отметил, что они неосознанно используют различные методики убеждения, которые помогают им добиться успеха в переговорах еще до того, как они успели начаться. Он собрал все свои знания в систему, которая поможет и вам добиваться такого результата.